Відношення до радіо як до каналу реклами - досить суперечливе. З одного боку, існує ряд рекламодавців самого різного масштабу і напряму бізнесу, плідно використовуючих радіо як основний засіб, з іншої - для багатьох підприємців радіо - Terra Incognitа.
Спробуємо розібратися.
Радіо - єдиний канал інформації, що впливає на потенційного споживача протягом всього дня, де б він не знаходився: за сніданком, по дорозі на роботу, в офісі, спортивному залі, супермаркеті і т.д. Це дуже важливо з погляду формування рішення про покупку. За даними західних дослідників, 60% споживачів слухають радіо протягом останніх 60 хвилин перед здійсненням основних покупок. Іншими словами, радіо - останній засіб інформації, що впливає на вибір споживача безпосередньо перед покупкою.
З погляду заповітних для будь-якого медіа-планувальника понять обхвату і частоти радіо міцно увійшло до нашого життя. За інформацією КОМКОН-2, щотижнева аудиторія радіо доходить до 85% населення Москви, причому москвичам, очевидно, подобається те, що вони чують на своїх улюблених радіостанціях, тому що 63% слухають радіо більше 4 годин в день і 86% - більше 2 годин. І це в той самий важливий для рекламодавця період дня, коли споживач здійснює покупки.
З погляду цільової спрямованості рекламній кампанії варто відзначити, що кожен слухає одну, дві, максимум три улюблені радіостанції. Я підкреслюю - кохані. Ми довіряємо улюбленій радіостанції, ми зраджені улюбленій радіостанції. Тому аудиторія кожної радіостанції складається з людей, в чомусь схожих один на одного. Для маркетолога це означає визначення чітко обкресленого сегменту споживачів, об'єднаних демографією, стилем життя, рівнем доходів і т.д..
Грамотний рекламодавець, маючи декілька найменувань товарів, може просувати різні бренди на різних станціях. При існуючому рівні досліджень не складає труднощів визначити радіостанцію, оптимальну для досягнення потенційного споживача тієї або іншої продукції або послуги. Примітно, що довіра і відданість улюбленої станції переноситься і на рекламовану продукцію - людині властиво з більшою легкістю купувати те, що йому радять друзі.
Численні дослідження показують, що слух переважає над зором, звукова інформація управляє нашою свідомістю. Звуковий образ швидше запам'ятовується і довше тримається в свідомості. Почуте слово сприймається протягом 140 мілісекунд, прочитане - 180 мілісекунд. Різниця витрачається на переклад візуальної інформації в звукову. Візуальний образ стирається приблизно через одну секунду, тоді як образ, сприйнятий через канал слуху, тримається в свідомості в чотири-п'ять разів довше, внаслідок чого мова створює велику чіткість думки, чим зображення. До того ж тон голосу додає словам емоційне забарвлення і, як наслідок, впливає на суб'єктивне відношення до описуваного предмету.
Мислення - це процес маніпуляції звуками, а не зображеннями. В результаті ми бачимо те, що чуємо, ті картини, які звукова інформація викликала в нашій уяві.
Інші статті
Сторінок: 1 2
0 Відгуків на “Останні 60 хвилин перед покупкою”
Залишити відгук